在西雙版納的稻田上空，一架架智能無人機騰空而起，精準噴灑農藥；農機操作培訓教室里，農戶們認真學習新型農機的使用技巧……這一幕幕現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的生動場景背后是云南農擔公司緊扣農業(yè)新質生產力發(fā)展要求的金融賦能實踐。通過靶向施策、陪伴成長，云南農擔為西雙版納吉馬農業(yè)設備有限責任公司（簡稱“吉馬農業(yè)公司”）破解資金瓶頸，助力企業(yè)從單一農機服務向全鏈條農業(yè)綜合服務商轉型，為當?shù)剞r業(yè)現(xiàn)代化注入強勁動能。
主動對接破困境，首筆擔保啟新程
2018年，隨著農業(yè)現(xiàn)代化進程加快，農用無人機在精準植保、高效作業(yè)等方面的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，成為農業(yè)新質生產力的重要載體。吉馬農業(yè)公司負責人張紅玫憑借多年深耕農業(yè)領域的敏銳洞察力，察覺到智能農機市場的巨大潛力，計劃拓展無人機租賃業(yè)務，讓先進設備為當?shù)剞r業(yè)生產提質增效。然而，流動資金匱乏成為制約企業(yè)發(fā)展的“攔路虎”，傳統(tǒng)融資渠道“融資難、融資貴”的問題，讓張紅玫的創(chuàng)業(yè)夢想陷入停滯。
彼時，云南農擔西雙版納辦事處正積極響應國家支持農業(yè)新產業(yè)、新業(yè)態(tài)發(fā)展的政策號召，主動對接農業(yè)經(jīng)營主體的融資需求。在獲悉吉馬農業(yè)公司的資金困境后，辦事處工作人員何巖鑫第一時間與張紅玫取得聯(lián)系，驅車深入企業(yè)經(jīng)營場地和服務農田開展實地調研。調查之后他向企業(yè)負責人表示：“農業(yè)企業(yè)的發(fā)展關乎農民增收和鄉(xiāng)村振興，我們必須精準把握企業(yè)痛點，用高效的擔保服務打通資金‘堵點’”。
基于對農業(yè)產業(yè)發(fā)展規(guī)律的深刻理解和對企業(yè)經(jīng)營狀況的全面評估，云南農擔公司聯(lián)合合作銀行迅速完成擔保授信流程，為吉馬農業(yè)公司發(fā)放100萬元擔保貸款。這筆如“及時雨”般的資金，讓企業(yè)成功購置首批智能植保無人機，“鋼鐵雄鷹”首次翱翔在西雙版納的田野上空，為農戶提供高效、精準的植保服務?！皼]想到農擔的服務這么高效，短短幾天就解決了我們的資金難題，讓我們有底氣投身智能農機這一新興領域。”張紅玫感慨道。
首筆擔保貸款的落地，不僅開啟了吉馬農業(yè)公司的智能發(fā)展之路，更彰顯了云南農擔響應農業(yè)新質生產力發(fā)展要求、助力農業(yè)科技成果轉化的責任擔當。
精準增額強底氣，深化合作促升級
隨著無人機服務業(yè)務的逐步拓展，吉馬農業(yè)公司在當?shù)剞r業(yè)市場的口碑日益提升，越來越多的農戶選擇通過租賃智能設備提升生產效率。業(yè)務規(guī)模的擴大，讓企業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇，也面臨著更大的資金需求。2023年，在貸款到期續(xù)貸之際，張紅玫向辦事處項目經(jīng)理何巖鑫表達了進一步發(fā)展訴求：“現(xiàn)在農戶對高端智能農機的需求越來越大，我們想從單純的租賃服務升級為品牌代理，把更優(yōu)質的設備帶給更多農戶，但資金不足讓我們難以邁出這一步。”了解到企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃后，何巖鑫再次深入吉馬農業(yè)公司的經(jīng)營一線，詳細核查業(yè)務數(shù)據(jù)、精準測算營收規(guī)模、全面評估市場潛力之后表示：“支持農業(yè)企業(yè)轉型升級，是培育農業(yè)新質生產力的關鍵。吉馬農業(yè)公司的發(fā)展方向符合現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展趨勢，我們必須全力支持?！?基于充分的調研分析，云南農擔公司果斷為其辦理增額續(xù)貸擔保，將擔保額度提升至200萬元。充足的資金支持，讓張紅玫成功與大疆無人機簽署代理合同，將高端智能植保設備引入西雙版納市場。
通過幾年的經(jīng)營銷售，吉馬農業(yè)公司的無人機服務覆蓋面積達到了37296.92平方公里，服務范圍包含西雙版納全州及普洱市思茅區(qū)、瀾滄縣、江城縣、孟連縣。業(yè)務的升級，不僅提升了企業(yè)自身的核心競爭力，更推動了當?shù)剞r業(yè)生產方式的轉型升級，為農業(yè)新質生產力的發(fā)展注入了新活力。
惠農政策降成本，陪伴成長顯擔當
2024年，在農業(yè)政策持續(xù)加大對新型職業(yè)農民培養(yǎng)支持力度的背景下，張紅玫又有了新的目標——開辦農機與無人機操作培訓班，為農戶提供專業(yè)的技能培訓，讓更多人掌握現(xiàn)代農業(yè)生產技術，助力農業(yè)新質生產力的人才隊伍建設。然而，培訓班的場地租賃、設備購置、師資聘請等都需要大量資金，啟動資金短缺再次成為困擾企業(yè)的難題。
得知老客戶的新需求后，西雙版納辦事處第一時間啟動續(xù)貸擔保流程，最終為企業(yè)發(fā)放300萬元貸款。同時，景洪市“零費率”惠農政策的實施，又為其免除擔保費4.5萬元?！皬?018年到2024年，整整七年時間，農擔公司每次都在我們最需要的時候伸出援手，從100萬元到300萬元的貸款支持，不僅是額度的提升，更是對我們發(fā)展農業(yè)新質生產力的堅定支持?！睆埣t玫的話語中滿是感激。吉馬農業(yè)公司的操作培訓班順利開班，培訓班邀請了行業(yè)專家和資深技術人員授課，采用“理論教學+實操訓練”的模式，為農戶提供免費的技能培訓。
截至目前，培訓班已累計培訓農戶數(shù)百人次，不少農戶通過培訓掌握了智能農機的操作技巧，成為懂技術、會操作的新型職業(yè)農民。一位參加培訓的農戶欣喜地說道：“以前我只會用傳統(tǒng)農機，通過培訓，我現(xiàn)在能熟練操作無人機植保，作業(yè)效率提高了好幾倍，收入也增加了?！?
李瑞安18387747048
施雄峻18988112487
【小編手記】
從100萬元到300萬元的額度提升，從設備采購到產業(yè)升級再到人才培育，云南農擔始終以“因地制宜、因企施策” 的服務理念，與企業(yè)發(fā)展同頻共振，與農業(yè)新質生產力發(fā)展要求高度契合。這既是惠農政策精準滴灌農業(yè)產業(yè)的生動實踐，更是政策性擔保與農業(yè)新質生產力深度融合的鮮活范例。
供稿：西雙版納辦事處
編輯：思昂傳媒 呂曉娟 王銳
一審：西雙版納辦事處 戴維
二審：綜合管理部 王雋南